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  • 小米的野望:从“女神手机”到“爸妈手机”

    发布时间:2015-03-31 19:50

    如果把国产手机市场比作战国时代,按销量划分,小米自然位列“七雄”之首,而其他的“六国”,包括中华酷联,魅族,还有常常被忽略,一直在“闷声发大财”的步步高(vivo oppo)。

    根据IHS公布的《2014中国手机市场销量排行》,国产手机市场几乎被这“七雄”瓜分,其他的所有国产品牌加起来,市场份额仅剩不足10%,在经历一轮轮大洗牌后,国产手机正式杀进了战国时代。

    2010年小米进军手机行业,借助互联网思维神奇魔力,仅用四年,就拔得头筹,打败巨无霸中华酷联,打造出小米手机为核心的“小米生态链”。

    从结果看,小米“互联网思维”的魔力完全不亚于秦国的“商鞅变法”,使小米以迅雷不及掩耳的发展速度构建了“小米帝国”。

    那么,小米手机的未来是否就一帆风顺呢?

    抢打出头鸟,风口浪尖上的小米在崛起的同时,还遭受着来自各方的围剿。除了一心收复故地的“旧势力”,还有数不尽的模仿者。相对于后知后觉的宿敌,模仿者的死磕显得更加凶狠,它们合纵连横,无所不用其极,都在梦想成为下一个小米。

    所以,小米虽荣登榜首,但想实现“六王毕,四海一”的梦想,仍是路途遥远。从《2014中国手机市场销量排行》可知,小米虽销量领先,但远不是“一家独大”的规模,竞争对手在线上线下的实力,仍然不可小觑。

    随着360、格力等企业的高调杀入,手机行业已成一片血海。小米面临的形式愈加严峻,也亟需开辟新的战场。

    3月26号,小米微博公布了一件新鲜事儿。

    高调发布的“女神手机”

    几天前,小米手机微博爆料,小米将在3月31日举办的五周年米粉节上,发布一款暗号为拼音简写 “NSSJ”的新产品,海报给出一个粉红色连衣裙的配图。

    当时有网友猜测,NSSJ很有可能是“女神手机”或“女生手机”的拼音简写。

    果然,3月31日的米粉节新品沟通会上,小米发布了最新版的小米note女神版,该“女神手机”外观与普通小米Note无二,只是机身采用全粉色设计,而且,专门定制了粉色主题,包装和配件,该手机硬件配置与普通16GB版本小米Note一样,将于4月8日首发2万台,售价2499元。

    这款“女神手机”主打自拍功能,对于女性手机而言,自拍功能当然不可或缺。爱美、爱自拍是很多年轻女性热衷的活动,鉴于此“硬需求”,一款优秀的前置摄像头必不可少。小米note女神版400万像素的前置摄像头,华丽丽的满足了女生们对“美”孜孜不倦的追求,在加上时尚的外观和手感,小米note女神版一出,真不知又有多少“女神”趋之若鹜,也不知会有多少男同胞又要心疼钱包了。

    小米董事长雷军也不遗余力的推广起他的“女神手机”。他在微博表示:“女神手机,颜值很高!小米Note全粉色版,5000mAh 超薄移动电源,再加奢侈品级礼盒,是不是送给女神最好的礼物?”

    这一回,小米发布的“女神手机”成功把握住了需求的痛点,年轻女性对手机的追求和男性不同,重感觉多过重性能,因此出色的外观设计,和流畅的拍照体验,才是女神手机的核心所在。

    其实在早些时候,市场上就有很多女性化十足的手机存在,但一直没有厂商提出过“女性手机”这一概念,厂商并没有将用户对产品的认知提升到对品牌认知上来。小米进军女性手机,充分说明这一市场已经得到了主流社会的认可。

    “女神”市场打开的同时,小米并没有停下脚步,“爸妈手机”的海量市场也随之打开。

    低调投资的“爸妈手机”

    2014年7月,小米悄悄投资了一家手机厂商,该手机厂商主要生产智能老人手机,又称“爸妈手机”。

    这是一家总部位于深圳的手机厂商,名字叫做21克,其研发的21克手机(www.21ke.com)曾创下过“三个月热销十万台,在京东手机排名前十”的惊人成绩。这一成绩,也从侧面印证了“爸妈”这个手机细分市场是多么的庞大。

    小米入股这家“爸妈手机”的同行,显然是看到了“爸妈手机”这一强大的市场需求,同时想利用一条比较成熟的老人手机产品线,来弥补小米生态链在老人手机领域的短板,从而更加快速的切入到“爸妈手机市场”中来。

    相比“女神手机”,“爸妈手机”的痛点更为明显。

    因为在移动互联网时代,手机市场出现了快速的迭代,移动互联网对手机智能化的需求变得更高,传统的按键手机再也无法满足爸妈人群更为丰富的生活、情感需求,年轻一代也特别希望爸妈用上“微信”“淘宝”“支付宝”等实用的应用,携手自己最爱的父母,迈进便捷的移动互联网时代。

    随着爸妈对智能机的需求越来越硬,智能“爸妈手机”的崛起也成了必然。各种APP应用,社交工具,GPS定位防走失,一键呼救,智能医疗,健康监测等专为爸妈研发的手机应用,也如雨后春笋一样,漫山遍野。

    相比于“女神手机”的小米note女神版,小米投资的这款“爸妈手机”,采用市场占有率最高的安卓操作系统,微信,QQ,手机淘宝,支付宝,视频,戏曲,广播等功能的APP都可以安装,还可以通过3G/4G数据网络和WIFI,让爸妈与年轻人一样,可以聊微信,听音乐,看视频,轻松网购,理财。

    一统手机细分时代

    从做“发烧友手机”,一路走来,小米不再满足于“发烧人群”,小米手机也早就成为了”全民手机”。

    在手机细分时代,企业之间的竞争已从“硬规模”转向了“软实力”,为适应新形势下的战略覆盖,小米选择了迎合更为细化的手机细分市场,力图打造更多的“特色手机”,满足更多用户多元化的需求,当然目标只有一个,那就是占有市场,拉升销量。

    在竞争无处不在的手机市场,从更为专注的手机细分领域下手,是非常明智的选择。

    虽然高配置、大屏幕的手机在一定程度上满足了热衷手机游戏、影音娱乐的用户,但更多用户的需求是存在差异化。比如女性手机的时尚与自拍功能,爸妈手机的大字大声,互联网需求等等,都是客观存在的痛点。不同性别,年龄阶段的人群,对手机的需求一定存在差异,满足和服务于这种差异化,将品牌植入到这类人群中,就可能形成新的增长点。

    对手机厂商而言,挖掘特定用户群体需求、以细分市场的独特定位树立自身品牌,无疑是一条捷径。这条捷径,不但可以快速树立差异化的品牌形象,更重要的是,可以拯救处于“同质化战争”中的原有品牌。

    小米此次发布女神手机,以及投资“爸妈手机”,都鲜明的表达了这样一个主题:手机细分时代,小米仍然走在前锋。(鲁不飞)

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