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  • 日GMV破60万,这个功效护肤抖音直播商家做对了什么?

    发布时间:2022-09-29 15:24

    随着新电商模式渗透产业带,自带供应链的工厂型、经销商型商家成为抖音、快手等新电商平台的掘金新势力。这类商家在选品及供应链方面具备优势,却在创意素材、选品运营、同行分析等方面遇到挑战。

    广州YZ网络科技有限公司是“修正”旗下一款功效性护肤产品的经销商,覆盖淡斑、祛痘赛道,产品客单价约69元,其在抖音、快手均有布局矩阵店铺,以短视频投流+自播的模式打爆单品。

    在有米有数团队充分沟通了解客户情况后,迅速发现其两大经营痛点:

    1. 客户做投流对创意素材有硬需求,每日消耗数十到上百条素材,但创意容易枯竭,素材难起量;

    2. 客户自有供应链可以根据消费趋势拓品,但如何及时跟品,如何快速洞察抖音、快手两大平台的潜力爆款是难点;

    2022年1月,客户正式与有米有数达成合作,一段时间后客户反映,最直观的感受合作当月爆了好几条素材,高峰时期一天GMV60万+,投流ROI从1.2提升至1.7(提升40%),一度跃升至快手上单品GMV排名前十。

    针对经营痛点,有米有数产品从两大方面帮助客户提升运营效率:

    1. 亿级广告素材库加持,有效提升素材爆量几率

    有米有数的商品广告素材库覆盖19个流量平台,独家直播投流素材库支持客户搜索巨量引擎/千川、快手磁力引擎两大平台的热门引流素材。客户运营人员每天都会使用【广告素材】和【直播投流素材】模块,通过广告活跃指数和预估总曝光降序,科学筛选出高质量素材,还可以查看特定品类素材。运营团队表示,创作脚本再也不用想破头了,参考大盘热门素材或者同行新出创意,结合产品优势就能激发无穷灵感。

    身处功效护肤赛道,客户十分重视素材过审率,每天参考有米有数新投放素材,及时了解新过审素材的创意形式和热点趋势,避免“踩雷”,有效提高素材过审率。

    2. 追踪多平台热卖趋势,及时调整选品策略

    客户自有供应链,选品相对灵活,需要了解多个新电商渠道的热卖趋势,开展拓品规划。客户选品团队利用有米有数四大平台(抖店、快手小店、度小店、腾讯枫叶小店)的热销榜,掌握全网热卖趋势,拓品调研时更加科学。客户反映,团队曾利用潜力榜(近7天新上且连续3天每日销量为50-500)发现抖音平台护肤品类的热卖趋势,在快手进行同款“复刻”成功起量。

    数据驱动营销,爆单快人一步。关注【有米有数电商课堂】公众号,订阅#TOP爆单案例栏目,获取更多抖音电商爆单打法。

    关于有米有数有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程,助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台, 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy,通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务,推动企业加速产品决策和营销数字化进程,帮助企业实现科学高效的生意增长。

    来源:北国网

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