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  • 玺承:618过后店铺淡季如何破局?

    发布时间:2021-06-30 17:24

    每年的618、双11电商大促活动,一直以来都是零售行业的风向标。刚刚结束的618,今年又有哪些值得 电商人 关注的点? 大促结束后的淡季店铺又该如何破局?

    6月28日,一场线上直播给出了答案。

    这场由玺承发起的,以“618战报与玩法复盘”为主题的直播,开播仅20分钟,就引来了数万人观看。主讲老师青蜂侠 从平台、 类目、数据 三个角度复盘 了 今年 618的电商大战,并针对淘系商家给出了淡季规划布局的建议分享。

    新零售趋势下 挑战与机遇并存

    618全网GMV高达5784.8亿元 , 同比增长 了 26.5% ,虽然在外界看来今年的618静悄悄,但在政策、人口、技术、商业模式的多重复合红利叠加之下,电商逐渐成为一种基础设施,并随之与实体产业的融合加深,其增长与整体经济增长步伐已经走向同频,加之618各平台抢占下沉市场覆盖四五线城市用户,所以618的GMV增长也在意料之中。其中 新零售平台的加入,并达到了销售额178亿元的好成绩,是今年618的亮点,也是电商一个的新趋势。

    “一定要去接受新的变化,当它已经成为一个事实的时候,你再多的纠结,其实也没无济于事,更重要的是你要如何跟上去。”大到家电家具,小到柴米油盐,早在十二年前的电商圈里就已经有全电商时代的说法,然而在电商这个领域,永远都有新的市场待开发。新零售的点对点到家和及时达的变革,大大提高了用户选购商品的效率,在618期间用补贴培养了用户消费习惯后,势必会蚕食部分商家的利益,而有被替代的风险的商家亟需思考,在新趋势下如何抓住增长机遇。

    留意任何可利的趋势,加之投合时机的行动,在电商领域中选择永远比努力重要。青蜂侠老师无比强调这点,因为他自己就是在玺承帮助下抓住了市场趋势的第一批受益人。从09年一人一台电脑开始电商创业摸着石头过河慢慢盈利,到13年遇到玺承成为男装类目TOP卖家,12年的电商从业经验和7年电商咨询培训经验,青蜂侠老师深刻地明白 当抓到一个市场的时候,在同样的努力付出下,成功的概率要比别人高出很多的这个道理。

    流量变化有规律 选好赛道是关键

    有卖家在618中满血复活,也有卖家感受到行业的热闹与他无关。在流量见顶和市场增速放缓的双重作用下,平台流量就成为稀缺品,流量成本持续攀升,在大促活动期间更是要将每一分都花在刀刃上。

    通过分析大盘数据并结合玺承数据库,青蜂侠老师发现618前后流量端口变化与店铺层级、品牌大小和经营类目有关:品牌大商家流量暴涨,非品牌大商家流量增长在30%左右,第四、第五层级的腰部商家的流量基本持平,而小商家的流量属于暴跌状态。分析推广端预热期和抢购期的数据会发现 ,高客单价的大商家参加618活动时,把广告花在预热期间的数据会比花在抢购期的数据好,这就给了商家一个很好的信号,在以后的大促活动中可以将更多的钱花在预热期,以完成更多的收藏和加购数量,在赛马机制中脱颖而出。而对于低客单价的小商家来说,预热期的数据和抢购期的数据基本上没有什么变化,这样中小卖家可以主要以利润为主,躺平不凑平台活动这份热闹。

    和去年的双11一样,今年的618战线被全面拉长,消耗了大部分的消费力。618 过后大部分的类目都会进入淡季,80%的商家都会回到同一起跑线上,也就意味着可以重新选赛道、选产品、定价格,争夺市场利润。重新选个好赛道,需要做好市场分析和竞争分析,而详细了解市场的前提必然是要以海量的数据作为支撑。玺承除了有像青蜂侠老师一样对市场趋势敏锐的200余专业导师团队外,还拥有一套成熟的全品类全平台数据分析及留存系统,100余人的开发团队时刻都在更新、升级,这套数据系统也是玺承教育体系的核心之一。通过大数据平台分析并沉淀了数万份咨询方案,通过 对全网类目进行分析和评估,更快速找出蓝海类目,进行精准的选品决策,不仅能轻松解决下半年店铺规划布局问题,还能提炼出一套完整的市场分析及按需定制的店铺解决方案。

    电商不能闭门造车  交流才是长久之计

    电商最忌闭门造车,一直盯着店铺后台数据桎梏思维。“ 要去看大盘的数据,看整个经济的走势,或者全网全平台的布局,去复盘、去学习、去交流、去碰撞,去跟更多的商家、更多的圈子,去探讨更多的东西。可能有时候你认识的一个人、认识一个圈子,跟你说一句话,就改变了你整个下半年的格局,改变你整个公司店铺的格局,我不是以一个电商培训老师的身份来说这句话的,我是作为一个电商卖家给同行的真诚的建议。 ”

    以史为鉴,可以知兴替,以人为鉴,可以明得失。 电商之间的竞争愈加白热化,当店铺业绩达到天花板以自己和团队的能力无法向上突破时,当团队人才流失甚至成为自己的竞争对手时,当企业在发展中不断地涌现各种迷茫和困惑,就说明到了需要拓展自己认知边界的时候了。当带着疑虑和空杯心情与诊断过上万家电商店铺的亿级操盘导师深入沟通后,你会发现 那些以前以为要把自己店铺打得支离破碎的大浪,只不过是企业发展中的一朵微不足道的浪花,而那些曾经几乎颠覆我们创业的难题,变得根本不值一提。选择大于努力,学习大于勤奋。下半年的电商利润争夺站尚有一段时间备战,趁着这个好好去学习碰撞,有时导师的一句话胜过你自己琢磨一年还更有效果。站在玺承巨人的肩膀上眺望电商路,不但看得远,而且走得更远。

    学习是我们持续迭代的方式之一,而电商玩法规则和市场趋势的日新月异,也决定了学习力是电商企业可持续增长的源源不断的内生动力。今天企业在一个什么样的点位上没那么重要,重要的是在未来的几年里,我们是被奔涌的后浪迭代,还是仍在前方笑看风月。

    来源:消费日报网

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