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  • 太极圈广告联盟:企业开展网络营销容易忽视的问题

    发布时间:2012-01-18 20:11

      传统企业在进行网络营销时需要注意的地方很多,当出现问题的时候企业怎样去理解和面对,否则一个细节处都可能直接影响网络营销的最终效果。也许就单独某一个问题而言,难以让你意识到其存在的严重性,但小溪汇大海的道理都能清楚,现在太极圈广告联盟来和大家再来谈谈常见的一些传统企业进行网络营销时的问题:

      1、轻视网站建设:主要是传统企业对网站在承载网络营销项目中的重要性认识不足,对什么样的网站才是营销型的网站把握不准!出现这个问题在一定程度上不能完全归责于企业方,毕竟人各有所长各有所短,很多企业网站是由所谓的专业网建公司承建,但由于网建市场的不规范、自身把握不准轻信网建公司导致做出来的网站均是模板化作品,毫无营销思维、毫无个性需求。世界上没有两个一模一样的人,同样也没有两家一模一样的企业,更没有一模一样的网站,但偏偏你的网站就是跟你的同行一模一样。

      2、岗位配置不合理:很多企业网络营销岗位上往往总想只招那么一两个全能型的人才,以为这样可以有效的控制人力成本,殊不知网络营销是一门跨多学科的专业,涉及营销、策划、SEO、程序开发、设计等多专业知识,世上如有此等良才,他也会“择木而栖”。其结果就是工作都有去开展,但都没做到点上,效果可想而知。

      3、不充分利用自有资源:很多企业在自己的传统领域已经做得很不错,也有丰富的资源优势所在,其中有内部的资源,也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的独立项目启动后,不论是公司内部结构、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面,都没有做到对原有资源的充分发掘和利用,以至中间失去了已有的可利用优势资源,浪费了大量的时间和精力。其实内部资源之间更需要借力!

      4、分析核心竞争力:很多企业的产品种类丰富,因此企业恨不得把全部的产品统统都挂在网站上,统统都在网站的首页展示出来,如果外加网站结构、布局不合理的话,客户一打开你的网站,满眼都是产品,但很难真正找到他想要的。要知道并非所有产品对你来讲都具有竞争优势,没有一个行业的企业能一口吞下所有的行业客户,不懂得“舍”就不会有所“得”的道理大家应该懂!如此一来问题就更大,核心产品没清晰,以至后期根据产品在锁定特定人群、筛选推广阵地、制定推广策略的时候方向难免会走偏,如此恶性循环下去。

      5、轻转化率:传统企业开展网络营销核心不在于流量,而是在于转化率。很多企业老板认为流量来了,钱也就有了,别笑,这种观念至今还普遍存在。影响转化率的因素很多,其中网络客服问题最为常见。网络客服,在整套销售过程中是一个承上启下的关键环节,前期通过大量的线上推广活动吸引过来的意向客户群需经过在线客服的初步接触、筛选后再将其分配至下游的销售部门跟进,作为与意向客户首次打交道的人,如果没有很好的网络沟通技巧、优秀的服务意识、熟练的业务知识的话,往往很难把握得住客户,以致白白流失上门的客户资源!

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