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  • 太极圈广告联盟:站长与广告联盟那点事

    发布时间:2011-10-26 11:18

      经常听见很多站长在抱怨,现在广告联盟不好做,价格太低了,并且经常扣量,无论是那个模式都好,点击效果价格并不高。其实,广告联盟可以说在企业商家和站长之间搭建起的一道桥梁,广告联盟提供了一个整合渠道,必须收取一定比例的佣金,而且企业是直接与广告联盟洽谈,所以广告联盟对广告价格的调整是一个很重要因素。尤其是搜索引擎,他们本身就在为个人网站提供用户流量,所以提成也会更高。结果就是站长们分得的更少。 

      其次,企业不同的产品服务,投入推广成本也不一样。这个因素和目标消费者的数量有关。如果把企业总投入简单地计算为“预期消费者数量”乘以“每次点击单价”,那么总投入不变的情况下,点击数量越多,单价就显得越低。例如汽车消费者数量不多而每次交易价格非常高,花店的单价不高而消费者数量巨大。所以假如汽车厂商和花店都同样投入10万,汽车产品的单价会比鲜花产品要高些。 

      网站内容的相关性和质量也是一个很重要的因素。换句话说,个人网站的用户到底有多少是企业在寻找的客户?你的网站内容吸引了相对应的网民,但这些网民不一定就和显示出来的广告相符合。例如一个以男性用户为主网站,出现以美容护肤为主题的广告是不适合的,男性对美容护肤产品需求远不如女性,这样点击了广告的用户并不是企业想要的用户,企业没有必要为这样的无效用户支付高昂的单价,因此广告联盟会对这个点击用户的单价进行调整,从而保护企业避免这次不公平的广告交易。所以说,网站的内容相关度,也严重影响了广告的单价。 

      国际上收入水平的差异。大家都知道英文广告的单价高,国外IP的单价也比国内要高,其实归根到底还是因为国外的消费水平比较国内高。举例说如果汉堡包也做广告,在国外1美元一个人们会觉得很便宜,但到了国内兑换成8元一个,就不是所有人都能接受了。同样的,企业为客户花了$1的广告成本换来一个只愿意消费$0.5 的客户,这样的结果明显不是企业想要的,因此他们也会在不同的地区实施不同的单价。有些站长采用把中文流量注入英文广告页面的做法,这样做影响了企业广告的正常效果,迟早是要受到惩罚的。因为,中文用户懂英文的不多,在英文广告上的点击多数是都是没有效果的,而企业却必须为这些无效点击付费。广告联盟会采取手段尽力降低无效点击,直接结果就是导致帐号被封停,站长与联盟的合作终止。 

      个人站长可以做的似乎就只有提高用户数量和相关度了。我们常常说内容为王,就是指合适的内容才能吸引到更多的用户,为企业广告提供更多购买定位更准确消费质量更高的用户群体。这些因素也很好地解释了单价不高只能靠流量提起来了去冲量。 

      太极圈(http://www.tjq.com/广告联盟是国内知名的网络广告服务商,提供整体广告营销管理服务从而满足广告商的海量网络广告发布的整合投放。有效利用自身资源整合的优势提供整体营销管理服务而满足广告主的跨媒介整合需求,提高覆盖力、精准度、传播力、服务力。